Профессия: продавать квартиры

Не без причин сложилось мнение в городе, что риэлторы ещё те прохиндеи. Обсуждению деятельности помощников по операциям с недвижимостью на нашем форуме посвящено немало страниц. Мы поговорили с одним из завязавших риелторов, чтобы узнать ответы на самые животрепещущие вопросы: сколько зарабатывают, как ловчат… И о том, как стать клиентом риелтора и не облажаться.
Рассказ, разумеется, анонимный.

Многим кажется, что профессия риелтора проста до неприличия: нашёл двоих людей, один из которых ищет товар, а другой продаёт его. Это абсолютная правда, разве что с небольшой поправкой: продавать нужно уметь. Это означает и харизму, и умение общаться, и терпение. Недвижимость — это всегда немалые деньги, и нормальный человек не захочет доверить их в руки сомнительного типа.
Кажущаяся простота привлекает немало охотников за лёгкими деньгами, ведь никакого лицензирования деятельности нет. Они обычно уходят, поработав месяц-другой. Но успевают накосячить, обеспечив тем самым не лучшую репутацию всем коллегам разом. За таких просто стыдно: делают такие ошибки, что люди потом в слезах приходят, просят исправить. Но не всегда получается. Например, нужно обязательно проверять нет ли в квартире временно выписанных. Впоследствии такой человек может вернуться и вполне законно проживать в квартире.
Когда я начинала работать, то два года набиралась опыта, нарабатывала клиентскую базу и репутацию, после открыла собственное агентство.

Бесполезная профессия Скажу прямо: если в Чепецке покупаешь или продаёшь квартиру за наличку — вполне можно обойтись своими силами. Город небольшой, найти варианты и посмотреть их не составит труда, навести необходимые справки — тоже. В регпалате подскажут какие нужны документы, составить договор можно у любого нотариуса, это не дорого. Услуги риелтора могут пригодиться если переехал в другой город или совсем нет времени. Также если сделка с ипотекой — тут пакет документов нужно собрать большой, с непривычки можно растеряться. Ну или если сложная сделка, но такие бывают не так уж и часто. Или просто клиент не хочет бегать самостоятельно со всеми бумажками и наймёт специалиста.

Как обманывают Обманывают по-разному. Например, заключается договор задатка, покупатель передаёт деньги, а риелтор берёт их себе как «гонорар». В итоге, если продавец вдруг исчезнет с горизонта, то покупатель останется и без квартиры, и без денег. Или ещё: продавец и риелтор договорились продать квартиру, например за 1.2 млн, из которых 30 тысяч пойдут на гонорар. А тот берёт и продаёт квартиру дороже, «наваривая» себе дополнительных 200–300 тысяч. Правда, в регпалате покупатель и продавец всё равно увидят реальные суммы и появятся вопросы… И тут бывает по-разному: кто-то махнёт рукой и доведёт сделку до конца, а бывает, что стороны отказывались. «Чёрные риэлторы» работают с пенсионерами и асоциальными элементами. Нескольких, к слову, сравнительно недавно поймали. Действуют по стандартной схеме: подпаивают, правдами и неправдами заставляют подписать доверенность. Квартиру продают, а взамен человеку в лучшем случае покупают какую-нибудь халупу на окраине или угол в деревне.

Как не допустить ошибку Нельзя однозначно сказать, что фирма лучше, чем одиночки. Внимание стоит в первую очередь обратить на договор, там всё должно быть: сумма вознаграждения, стоимость продажи и сроки, на каких условиях строится сотрудничество. Если какой-то момент не прописан — это повод задуматься и потенциальная возможность быть обманутым. Все документы, которые оказываются у вас в руках, необходимо изучать очень внимательно. У риелтора должен быть офис, куда можно прийти. Хорошо, если офис находится на одном и том же месте не первый год. В идеале стоит проверить как давно сотрудник работает в компании. Если имеете дело с частником, то не грех и паспортные данные записать. Самый лучший способ не быть обманутым — рекомендация знакомых, которым полностью доверяешь. Естественно, рекомендация должна быть не голословной, а базироваться на успешно проведённой сделке.

О деньгах Работая в компании ты отдаёшь более половины своей выручки, именно поэтому я и ушла в своё время. Совсем оставить сферу решила из-за нестабильности дохода: бывает, что квартиры продаются по полгода, по году. То есть в принципе несколько месяцев можешь сидеть без денег. Конечно, при удачном раскладе можно каждый месяц что-то продавать и зарабатывать стабильно. Плюс ко всему в Чепецке очень много риелторов — избыточно для нашего города, а рынок «стоит». Некоторые берут задаток заранее, но я считаю это не правильным. За сделку я брала 20–30 тысяч. Платит продавец, либо мы добавляли сумму к стоимости продаваемой квартиры. В целом по Чепецку вознаграждение варьируется от 20 до 50 тысяч. У нас это обычно фиксированная сумма, а в крупных городах — процент от сделки.

О рынке недвижимости Чепецка Цены в Чепецке на мой взгляд завышены. Бывает, что собственник сделал в квартире ремонт, вложил душу… и хочет за неё совершенно неразумные деньги. Скажем, если речь о пластиковых окнах — повышение цены оправдано. А вот «дорогие» обои покупателям могут и не приглянуться. Многие сравнивают Чепецк с Кировом, но это совсем не корректно: Киров — город областного значения, и вообще до него ещё доехать надо. Новых квартир в городе строят очень мало, большую часть рынка составляет «вторичка». Причём много старых домов, которые не кредитует ни один банк. Квартиры сейчас продаются очень медленно. Как долго продержатся существующие цены — тоже непонятно.