Профессия: продавать квартиры

03.11.15, 15:59 13 комментариев

Не без причин сложилось мнение в городе, что риэлторы ещё те прохиндеи. Обсуждению деятельности помощников по операциям с недвижимостью на нашем форуме посвящено немало страниц. Мы поговорили с одним из завязавших риелторов, чтобы узнать ответы на самые животрепещущие вопросы: сколько зарабатывают, как ловчат… И о том, как стать клиентом риелтора и не облажаться.
Рассказ, разумеется, анонимный.


Многим кажется, что профессия риелтора проста до неприличия: нашёл двоих людей, один из которых ищет товар, а другой продаёт его. Это абсолютная правда, разве что с небольшой поправкой: продавать нужно уметь. Это означает и харизму, и умение общаться, и терпение. Недвижимость — это всегда немалые деньги, и нормальный человек не захочет доверить их в руки сомнительного типа.
Кажущаяся простота привлекает немало охотников за лёгкими деньгами, ведь никакого лицензирования деятельности нет. Они обычно уходят, поработав месяц-другой. Но успевают накосячить, обеспечив тем самым не лучшую репутацию всем коллегам разом. За таких просто стыдно: делают такие ошибки, что люди потом в слезах приходят, просят исправить. Но не всегда получается. Например, нужно обязательно проверять нет ли в квартире временно выписанных. Впоследствии такой человек может вернуться и вполне законно проживать в квартире.
Когда я начинала работать, то два года набиралась опыта, нарабатывала клиентскую базу и репутацию, после открыла собственное агентство.



Бесполезная профессия


Скажу прямо: если в Чепецке покупаешь или продаёшь квартиру за наличку — вполне можно обойтись своими силами. Город небольшой, найти варианты и посмотреть их не составит труда, навести необходимые справки — тоже. В регпалате подскажут какие нужны документы, составить договор можно у любого нотариуса, это не дорого.
Услуги риелтора могут пригодиться если переехал в другой город или совсем нет времени. Также если сделка с ипотекой — тут пакет документов нужно собрать большой, с непривычки можно растеряться. Ну или если сложная сделка, но такие бывают не так уж и часто. Или просто клиент не хочет бегать самостоятельно со всеми бумажками и наймёт специалиста.



Как обманывают


Обманывают по-разному. Например, заключается договор задатка, покупатель передаёт деньги, а риелтор берёт их себе как «гонорар». В итоге, если продавец вдруг исчезнет с горизонта, то покупатель останется и без квартиры, и без денег.
Или ещё: продавец и риелтор договорились продать квартиру, например за 1.2 млн, из которых 30 тысяч пойдут на гонорар. А тот берёт и продаёт квартиру дороже, «наваривая» себе дополнительных 200–300 тысяч. Правда, в регпалате покупатель и продавец всё равно увидят реальные суммы и появятся вопросы… И тут бывает по-разному: кто-то махнёт рукой и доведёт сделку до конца, а бывает, что стороны отказывались.
«Чёрные риэлторы» работают с пенсионерами и асоциальными элементами. Нескольких, к слову, сравнительно недавно поймали. Действуют по стандартной схеме: подпаивают, правдами и неправдами заставляют подписать доверенность. Квартиру продают, а взамен человеку в лучшем случае покупают какую-нибудь халупу на окраине или угол в деревне.



Как не допустить ошибку


Нельзя однозначно сказать, что фирма лучше, чем одиночки. Внимание стоит в первую очередь обратить на договор, там всё должно быть: сумма вознаграждения, стоимость продажи и сроки, на каких условиях строится сотрудничество. Если какой-то момент не прописан — это повод задуматься и потенциальная возможность быть обманутым. Все документы, которые оказываются у вас в руках, необходимо изучать очень внимательно.
У риелтора должен быть офис, куда можно прийти. Хорошо, если офис находится на одном и том же месте не первый год. В идеале стоит проверить как давно сотрудник работает в компании. Если имеете дело с частником, то не грех и паспортные данные записать. Самый лучший способ не быть обманутым — рекомендация знакомых, которым полностью доверяешь. Естественно, рекомендация должна быть не голословной, а базироваться на успешно проведённой сделке.



О деньгах


Работая в компании ты отдаёшь более половины своей выручки, именно поэтому я и ушла в своё время. Совсем оставить сферу решила из-за нестабильности дохода: бывает, что квартиры продаются по полгода, по году. То есть в принципе несколько месяцев можешь сидеть без денег. Конечно, при удачном раскладе можно каждый месяц что-то продавать и зарабатывать стабильно. Плюс ко всему в Чепецке очень много риелторов — избыточно для нашего города, а рынок «стоит».
Некоторые берут задаток заранее, но я считаю это не правильным. За сделку я брала 20–30 тысяч. Платит продавец, либо мы добавляли сумму к стоимости продаваемой квартиры. В целом по Чепецку вознаграждение варьируется от 20 до 50 тысяч. У нас это обычно фиксированная сумма, а в крупных городах — процент от сделки.



О рынке недвижимости Чепецка


Цены в Чепецке на мой взгляд завышены. Бывает, что собственник сделал в квартире ремонт, вложил душу… и хочет за неё совершенно неразумные деньги. Скажем, если речь о пластиковых окнах — повышение цены оправдано. А вот «дорогие» обои покупателям могут и не приглянуться. Многие сравнивают Чепецк с Кировом, но это совсем не корректно: Киров — город областного значения, и вообще до него ещё доехать надо.
Новых квартир в городе строят очень мало, большую часть рынка составляет «вторичка». Причём много старых домов, которые не кредитует ни один банк.
Квартиры сейчас продаются очень медленно. Как долго продержатся существующие цены — тоже непонятно.

Ставьте лайк, если нравится материал

Обсуждение

img
Santers 03.11.15, 16:23
Никаких особых откровений в данной статье я не увидела - про задатки и завышение цен уже и так всем давно известно...Кстати, если покупаешь квартиру через ипотеку, то пакет документов не намного больше, чем если бы у вас была обычная сделка купли-продажи; даже тем, кто "совсем не в теме", вполне по силам собрать это все самостоятельно.
img
INGENEGR 03.11.15, 16:33
Принимают на работу с З/П от тридцати тысяч))), это в месяц или в квартал?
img
copyhard 03.11.15, 16:52
Зато в Кирове квартиру быстрее и дороже можно продать.
Чем в каком-то Чепецке. От сюда народ бежит.
Что будет через 5 лет хотя бы. Уже печально.
img
Aliman 03.11.15, 20:24
ничего не будет. все дебилы остануться на местах
img
mr.domal 03.11.15, 22:22
Нормальный материал, а все посты - обычное нытьё.
img
Yegor 04.11.15, 11:19
Всё нормально и обычно. Обычный районный центр в обычной области. Как подавляющее большинство. Всё будет хорошо.
img
Krist 04.11.15, 12:43
Во-первых,Нет такой профессии "продавать квартиры". У нас в городе, по моему опыту, нет ниодного грамотного риэлтора. я имею ввиду - юридически грамотного. Иметь с одной сделки 50-100 т.руб. -это многовато, мягко говоря. Вообще-то при сделке все зависит от правильного , грамотного договора, который вы сами должны оформлять, у натариуса, это не обязательно, но так надежнее, поверьте мне. Хотя сейчас все может быть: например,при формлении иппотеки в сбербанке мне открыто настаивали на   том, что правильные договора составляют только их ? риэлторы. Странно. И вот это наш сбербанк. При оформлении иппотеки в Россельхозбанке этого, слава богу, пришлось избежать , нет в этом банке видимо еще риэлторов, слава богу. А как они там, в банках,  образуютя, кто знает?
img
nuinu 04.11.15, 14:37
Krist, наверно также образовались, как и навязываемые нам при посещении Сбербанка:   "Негосударственный пенсионный фонд Сбербанка" и  «Сбербанк страхование». )
img
ядовитыйкак 05.11.15, 19:07
"с непривычки можно растеряться."
вот из-за этого и нет грамотных риэлторов.
img
Aliman 05.11.15, 19:45
Профессия-выселять в овощные ямы бичей.
img
Morke 08.11.15, 19:04
В сбербанке на мира 34, работает присоска, ИП так сказать , которая арендует помещение на 3 этаже , они ваще ни кого отношения к сбербанку не имеют , если вас посылает сбербанк к ним с ипотекой , просто пошлите на 3 веселые буквы , 100 % инфа неведитесь на мошейников
img
SeriyBeliy 18.11.15, 14:42
Данная присоска, находящаяся на 3-м этаже Сбербанка носит громкое имя "Национальна Ипотечная Корпорация Россия". Осторожней с ними, ибо красиво звучит только название данной шараги.
img
SeriyBeliy 18.11.15, 14:47
Пардон, ошибся. Не "Национальна Ипотечная Корпорация Россия", а "Национальный ипотечный центр Россия". Но суть не меняется, все-равно шарага!