Стартап по-чепецки

Впервые увидел аналогичный материал в 2008 году. Мои знакомые хотели стать дилерами немецкой компании. Но немцы выставили нереальные финансовые условия. Знакомые предложили мне наладить производство похожего материала. Начали опыты. Постепенно удалось получить образец с приемлемыми характеристиками. Чтобы разработать промышленную технологию, потребовалось полтора года.
Два года назад нашел партнера среди своих друзей. Станислав Дюкин вложил в запуск производства 1,5 млн рублей. Часть средств пошла на аренду и ремонт старого цеха в Кирово-Чепецке. В апреле прошлого года учредили ООО «Иллюминарт».

Знаний не хватало. Чтобы вникнуть в технологию, отправился в РХТУ имени Д. И. Менделеева, договорился об индивидуальных занятиях с преподавателем. И за месяц специалист по бетону выдал всё, что знал сам. Я приходил в лабораторию, надевал халат, перчатки и целыми днями работал. С тех времен у меня осталась толстенная исписанная тетрадь. Тогда мы разработали пару составов, которыми пользуемся до сих пор. Как оказалось, похожие можно найти и в интернете. Но когда человек не знает что искать — вряд ли у него что-то получится.

Основа материала — мелкозернистый бетон, мелкофракционный мраморный заполнитель и, конечно, оптоволокно. Оно и проводит свет. Технология простая: оптоволокно, послойная заливка, затем блок пилится на плиты. Каждая плита шлифуется и полируется. Бетон мы можем колеровать, делать на нём гравировку и прочее.
Из «Иллюмикона» можно строить даже несущие стены. А из новой смеси можно будет делать, например, мосты, эстакады, тоннели. «Иллюминкон» значительно прочнее, чем материалы, которые используются сейчас в гражданском строительстве.

Немцы в Абу-Даби из «Иллюмикона» построили мечеть. Это очень сложный объект, для меня он самый значимый. Сейчас мы делаем материал для потолка в одном из казанских ресторанов. Порядка 2000 плиток, каждая из которых станет отдельным пикселем. Получится огромный экран. Если честно, все проекты для нас сейчас нестандартные и очень интересные.
В Кирове из нашего материала сделана барная стойка в «Гауди» и скамейки на набережной Грина. Они облицованы «Иллюмиконом» и ночью подсвечиваются. Есть более масштабные планы, но пока их рано презентовать.

В Кирово-Чепецке у нас небольшая производственная площадка. Когда мы на нее заезжали, планы были несколько скромнее, чем сейчас. Мы уже думаем о цехе крупнее, примерно тысяча квадратных метров. Это будет целый завод. Закупаем для него новое оборудование с ЧПУ. Думаю, рост будет продолжаться минимум пять лет.
Не хочется привлекать внешних инвесторов. Пока переговоры с ними мы приостановили. Если получится, обойдемся без этого. Но если придет заказ на сверхкрупный объем, то придется привлекать деньги со стороны. Кстати, потенциальные инвесторы появились только тогда, когда мы сами стали зарабатывать.

С весны мы растем чуть ли не в геометрической прогрессии. Не ожидали, что будет такой взрывной рост. В августе мы запросто продадим на 6 млн руб. На сентябрь уже есть проекты на 10–15 млн. До конца года есть возможность повысить оборот в 50 млн рублей.
Весной мы приняли участие в программе «Квартирный вопрос» на НТВ. За появление в эфире ни копейки не платили. Но все работы провели за свой счёт: заливали бетон, пилили его на прямоугольные панели, облицовывали ими камин и устанавливали внутрь подсветку.

Теперь у нас есть собственный агент в Москве, занимается продвижением на рынке. Есть дилеры в 12 регионах России. Еще несколько регионов, в том числе Петербург, а также Казахстан и Белоруссия сейчас готовятся подписать с нами договоры. Сейчас мы начали работать с Арабскими Эмиратами через российскую компанию. Арабские архитекторы делают объект в Дубае. Это не самый большой, но политически важный проект. Эмираты — богатая страна. Будем конкурировать там с немцами.
А вообще, я вижу два варианта. Во-первых, найти российских партнёров, которые уже работают чьём-то рынке. Второй вариант — ехать, как танк (участвовать в выставках, презентовать продукт в других странах). Это работает за счёт амбиций, смелости, упертости. Главное — не бояться.

В планах — самостоятельно разработать полный цикл производства теплоблоков, в которых оптическое волокно проходит сквозь сэндвич из двух бетонных пластов и слоя утеплителя. В середине сентября компания переезжает на новую промышленную площадку, что позволит открыть производство другого материала — прозрачного дерева. Древесину мы будем продавать как сырье для мебельных компаний.
У бетона главные заказчики — не застройщики, а архитекторы. Если они заложат этот материал в проект, то тогда застройщики придут и купят его. Сейчас мы в основном сотрудничаем с представителями индустрии развлечений: кафе, рестораны и бары.