Правильная минеральная диета

Нелегко быть огородником! С ранней весны засажены рассадой подоконники, включены сиреневые лампы, очищены от гнёта теплицы, а в голове уже зреют планы работ после схода снега и списки покупок. Обновить или дополнить инвентарь, запастись спецсредствами и удобрениями.
Эта новость о чепецкой промышленности пришла с неожиданной стороны, прямиком из садовых магазинов. На пакетах удобрений марок Fertika и Joy появился знакомый каждому жителю Чепецка логотип «Уралхим».

Расскажем о том, почему крупнотоннажному производству интересен розничный рынок и почему от этого все только выиграют.

Большая химия — не история про мелкую розницу. Основным потребителем удобрений является крупный агросектор, закупающий удобрения тоннами и расплачивающийся миллионами рублей. Это определяет фасовку: все крупнейшие мировые заводы пакуют основной объём в неподъемные вручную биг-беги и только отдельные и более нишевые продукты попадают в более компактную тару. Но даже упаковка в 25 килограммов велика для отдельного личного хозяйства
По разным оценкам, весь сегодняшний российский мелкорозничный рынок удобрений меньше, чем закупается средним агрохолдингом. Получается парадокс: в свободной продаже не увидишь удобрений от ведущих производителей. На полках магазинов и в маркетплейсах нет пакетов от российских «Уралхима», «ФосАгро», «Еврохима» или мировых «Yara», «CSBP». То есть удобрения, соответствующие придирчивым стандартам агрогигантов, не всегда добираются до садоводов.

Точнее так: добираются, но под другими торговыми марками. Под марками компаний, занимающихся перефасовкой в мелкую упаковку. И одна из крупнейших марок, встречающихся в магазинах повсеместно — Fertika (ранее называлась Kemira). В основном, они представляют продукцию норвежской Yara, но с прошлого года заключили соглашение с «Уралхимом» по поставкам нитрата кальция, селитры известково-аммиачной и азофоски.
В управлении операционным маркетингом компании с нами поделились, что с 2021 года сотрудничество расширилось — теперь в мелкую упаковку попадают водорастворимые премиальные удобрения марки «Solar», карбамид и селитра калиевая. «Фертика» делает для них более понятные потребителю пакеты, где указывает конкретный профиль смеси и область применения. Например, «Фертика Старт» предназначается для начальных стадий роста и развития растений. Правда, найти свежую линейку в городских магазинах непросто, большая часть продукции датирована 2016–2018 годом.
Но получается забавно: прежде, чем попасть на полки местных магазинов, произведённые в Чепецке удобрения успевают поколесить по стране.

Впрочем, «катают» не все удобрения. Кирово-Чепецкая химкомпания также помогает местным удобрениям попасть в мелкую розницу под торговой маркой Joy. Они, кстати, доступны и в онлайн магазинах, но пока заметно дороже, чем продаются оффлайн.
В Кирово-Чепецке они есть почти во всех магазинах, где надеешься отыскать минеральные удобрения: «Зеленый дом», «Стройбери», «Флора», «Усадьба» и т. д.

Татьяна Сурдина, руководитель управления операционным маркетингом ОХК «Уралхим»:
Совместные проекты с компаниями «Страда» (Joy) и Fertika — повод порадовать владельцев приусадебных участков, у которых появляется возможность использовать высококачественные удобрения. Благодаря охвату этих двух торговых марок, приобрести удобрения компании «Уралхим» можно как в федеральных сетях «Магнит», «Ашан», «ОБИ», «Карусель», «Леруа Мерлен», «Globus» и «Твой дом» + мелкорозничных магазинах.