«Уралхим» сохраняет курс — о чём компания говорила на ПМЭФ

На внутренний рынок идут азотный удобрения, интерес к калийным — в Азии, Африке и Америке. «Уралхим» остаётся на новом маршруте в стратегии развития продаж, успешно справившись с переориентацией после потери европейских рынков.
Проанализировали то, о чём компания говорила на Петербургском международном экономическом форуме.

Российский производитель минеральных удобрений «Уралхим» на экономическом форуме поделился успешным опытом перестройки логистики, преодоления санкций и конкуренции на сырьевом рынке. Стратегия переориентации на внутренний рынок и диверсификации внешних торговых связей выбрана компанией около пяти лет назад.
Сегодня около 60% азотных удобрений остаются в России: компания активно развивает внутренние продажи, улучшает логистику и цифровые сервисы для аграриев. Калийные удобрения по-прежнему преимущественно идут на экспорт, но и здесь доля внутреннего рынка растёт. Такая структура связана с особенностями почв: в России потребность в калийных удобрениях ниже.

Африка — ключевое направление экспорта на будущее. «Уралхим» не просто поставляет удобрения, но и помогает строить инфраструктуру: создаёт совместные предприятия, консультирует фермеров, а заблокированные объёмы удобрений из Европы передал бесплатно для укрепления долгосрочных отношений.
Внешние отгрузки компании также сосредоточены на Южной Америке, Китае, Индии и Бразилии. Объёмы пока невелики, но есть потенциал роста. В Индонезии российский калий занимает до 10% рынка, и этот показатель может увеличиться благодаря новым торговым соглашениям.

Генеральный директор Дмитрий Коняев уверен, что текущий и следующий годы будут удачными: спрос и цены на удобрения растут. При этом он подчёркивает, что для устойчивого развития отрасли необходимы не только логистика и доступ к рынкам, но и решение внутренних проблем — от стоимости ресурсов (особенно газа) до стимулирования инвестиционной и инновационной активности в химической промышленности. Ситуация, когда российские производители платят за газ почти такие же цены, как и конкуренты за рубежом, снижает конкурентоспособность.

«Уралхим» — один из лидеров производства минеральных удобрений в России и странах СНГ. Компания специализируется на выпуске азотных и калийных удобрений и входит в число крупнейших игроков отрасли.

• Место на рынке: лидер в производстве азотных и калийных удобрений.
• Производственные площадки: «Уралкалий» в Березниках, ПМУ в Перми, ВМУ в Воскресенске и КЧХК в нашем Кирово-Чепецке.
• Логистика: собственные железнодорожные подразделения и крупнейший будущий объект — морской терминал в Тамани.
• Сотрудники: более 38 000 человек по всей группе компаний, основная часть — в калийном сегменте.